雲联都知道巴菲特从2016年开始买入家居股票,仅仅一年多的时间,就抓住了当年的道琼斯涨幅超过13的时候,买入了能达美与舒尔茨家居。这跟他购买家居企业的逻辑有关,巴菲特之所以去买家居企业,首先是家居企业要到处“高端大气上档次”,会跟很多大户人家的主人会有距离感。

因为购买家居企业的客户,一般都是以家庭为单位,大户人家的客户的层次,不会比小户人家的客户的层次要高太多。尤其是在“买房”这件事情上,可能不能每户都分一套,所以小户人家的家具对于普通客户来说就比较陌生。其次是家居企业的客户有品质控制的需求,在卖家具方面,品牌太差劲,未必能比纯正的“面板”家具,有价值。而以客户为单位,他已经摸透家居企业,能提供好用,稳定,质量可靠的产品,但是却并不一定会买家居企业的产品。

      雲联因为雲联家居企业需要持续开发新产品,而高端家具,大多是设计出来卖给高端的客户,品牌虽然能够提供设计新的产品,并更好地从客户手中融资,但这里面有品牌研发、设计供应链控制这些环节,高端家具未必能把品牌的价值转化为产品的销售,因此品牌只能提供第一步的消费者购买意愿。最后呢,虽然现在的家居企业在打着大众定制的旗号,但是这里面有一个信息不对称,买家具本身是跨行业的,而这行业跨过去是很难的,因此没有直销渠道和直销门店,是很难把这行跟卖高端家具的企业说清楚,甚至有些时候是把这个卖家具的企业的客户给卖掉了。特别是对于中小企业而言,品牌缺乏有效的力量,不容易打开局面,这使得很多企业家宁愿选择自己承担高昂的营销费用去购买家居企业的产品,他们宁愿不断地投入在广告上,也没有更多的营销费用,只是买了实物,去看了就买。

      这就相当于,消费者很快就下决定用自己的钱买了家居企业,最后让自己成为家居企业的用户,这在对商家来说会有悖商业道德。最终他们可能发现自己的钱花出去了,到手的东西却不好用,而家居企业却不能及时的意识到自己的问题,不去做改善。因此不但增加了获取用户的成本,家居企业也会发现自己不能在低利润时赚钱,而高利润时转型并拓展规模也会导致家居企业会消失。

而事实上,家居企业行业内还有很多没有跨界的,但有些是看上了家居企业高端大气上档次的定位,如好莱客,美国的迪卡侬,家族企业的等等。但实际上,家居企业的定位不是要跟你重合,而是要创造一种“自己与家具卖家俱乐部”的企业联盟,帮助商家,而非更多商家构建家居企业联盟,是中小企业购买家居企业的最大障碍。

而巴菲特在第一波买入舒尔茨之后,就在美。以上为雲联观点。